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瀘州老窖：尊敬的投資者，目前行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，公司將以健康、可持續(xù)為重要要目標(biāo)，以數(shù)字化、精細(xì)化管理求效率，以消費(fèi)者為中心的發(fā)展思路，推動(dòng)公司良性發(fā)展。同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際情況，綜合運(yùn)用投資者關(guān)系管理、信息披露、現(xiàn)金分紅等方式開展市值管理，促進(jìn)公司投資價(jià)值合理反映公司質(zhì)量。謝謝！

瀘州老窖：尊敬的投資者，特曲60版過去主要依靠團(tuán)購(gòu)渠道培育口碑和拓展市場(chǎng)，目前正在部分地區(qū)試點(diǎn)全渠道運(yùn)營(yíng)。在試點(diǎn)地區(qū)外繼續(xù)以團(tuán)購(gòu)模式為主，積累口碑，進(jìn)一步提高特曲60版的品牌知名度和美譽(yù)度，并推出了“紅60”發(fā)展宴席市場(chǎng)，不斷拓展特曲60版的發(fā)展空間。謝謝！

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瀘州老窖：尊敬的投資者，謝謝您的建議！公司致力于高品質(zhì)釀造生產(chǎn)，提倡健康生活。公司在行業(yè)率先打造“有機(jī)高粱種植基地”，建立并完善有機(jī)、質(zhì)量、安全、環(huán)境、測(cè)量、能源六大管理體系；搭建起國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、國(guó)家酒檢中心、國(guó)家博士后工作站等科研平臺(tái)，以強(qiáng)大的科技力量支撐推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)。近年來(lái)，公司在制曲、釀酒、包裝的信息化、智能化技改方面進(jìn)行了大量探索，充分依托國(guó)家工業(yè)設(shè)計(jì)中心等科技創(chuàng)新平臺(tái)，持續(xù)深化與高校及科研院所的合作，承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)項(xiàng)目數(shù)十項(xiàng)，獲授權(quán)的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利數(shù)百件，在提升基酒品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率方面取得了良好效果。

瀘州老窖：尊敬的投資者，公司目前主要有兩種銷售模式：傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式和新興渠道運(yùn)營(yíng)模式。傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式主要為線下經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷；新興渠道運(yùn)營(yíng)模式主要為線上銷售運(yùn)營(yíng)，公司與電商平臺(tái)、自媒體、網(wǎng)絡(luò)主播等建立合作關(guān)系，通過線上平臺(tái)的旗艦店、專賣店、直播間等網(wǎng)絡(luò)終端實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的銷售。2024年度，新興渠道在公司營(yíng)收中占比為4.74%，但增速快于傳統(tǒng)渠道。謝謝！

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