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海天瑞聲：尊敬的投資者，您好！我們認(rèn)為，世界數(shù)據(jù)組織（WDO）的成立是全球數(shù)字治理史上的里程碑。WDO旨在“彌合數(shù)據(jù)鴻溝、釋放數(shù)據(jù)價值、繁榮數(shù)字經(jīng)濟(jì)”，這深刻揭示了該組織的核心使命。成立世界數(shù)據(jù)組織，是我國順應(yīng)智能時代發(fā)展潮流、深化數(shù)據(jù)國際合作的一件大事。WDO的成立，標(biāo)志著全球數(shù)據(jù)治理范式的重要轉(zhuǎn)變：即從過去被動適應(yīng)西方主導(dǎo)的“規(guī)則合規(guī)”，轉(zhuǎn)向發(fā)展導(dǎo)向的“治理合作”。作為首個全球性數(shù)據(jù)發(fā)展與治理專業(yè)組織，WDO直擊兩大痛點(diǎn)：破壁壘、建生態(tài)。這為企業(yè)發(fā)展指明了宏觀方向，更在微觀層面揭示了行業(yè)機(jī)遇?！皵?shù)據(jù)的基礎(chǔ)資源作用和創(chuàng)新引擎作用”的論斷，在智能時代有了新的內(nèi)涵——高質(zhì)量數(shù)據(jù)集已成為決定模型能力上限的關(guān)鍵。海天瑞聲憑借深耕人工智能數(shù)據(jù)領(lǐng)域超過20年的深厚積淀，作為發(fā)起單位參與其中，并榮膺首屆單位理事。這不僅是一份榮譽(yù)，更是在全球數(shù)據(jù)治理格局重塑背景下，中國AI數(shù)據(jù)企業(yè)肩負(fù)的歷史責(zé)任。

海天瑞聲：尊敬的投資者，您好：作為國內(nèi)頭部AI訓(xùn)練數(shù)據(jù)服務(wù)商之一，公司為包括字節(jié)跳動在內(nèi)的眾多國內(nèi)外客戶提供多模態(tài)AI數(shù)據(jù)解決方案，合作主要圍繞智能語音、自然語言及計(jì)算機(jī)視覺等領(lǐng)域，提供高質(zhì)量的定制化、標(biāo)品數(shù)據(jù)集。公司在訓(xùn)練數(shù)據(jù)領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在四個方面：1、采用“服務(wù)+標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”雙模式：標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品是收入和毛利的主要來源，其可復(fù)用的研產(chǎn)銷體系保障了業(yè)務(wù)的規(guī)?；透呃麧櫬?，這依賴于對行業(yè)需求的精準(zhǔn)判斷和資金實(shí)力。2、領(lǐng)先的技術(shù)平臺：持續(xù)投入研發(fā)，強(qiáng)化算法、平臺與工程化能力。通過人機(jī)協(xié)同的算法輔助技術(shù)，有效提升了數(shù)據(jù)處理規(guī)模、效率與成本控制能力。3、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系：建立了長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源管理體系，能有效保障數(shù)據(jù)資源的獲取與調(diào)配，并通過平臺化建設(shè)持續(xù)提升人員管理、任務(wù)分配與質(zhì)量控制等運(yùn)營能力。4、全面的安全合規(guī)保障：已建立成熟的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)管理體系，獲得ISO27001、ISO27701、乙級測繪資質(zhì)及等保三級認(rèn)證。業(yè)務(wù)全面符合GDPR、國內(nèi)《數(shù)據(jù)安全法》等全球主流的相關(guān)法律法規(guī)，獲得客戶高度認(rèn)可。在視覺領(lǐng)域，公司具備圖像/視頻標(biāo)注、多模態(tài)數(shù)據(jù)融合等技術(shù)能力。關(guān)于數(shù)據(jù)標(biāo)注與算力的關(guān)系：高質(zhì)量的標(biāo)注能顯著加速模型性能提升速度，間接節(jié)省算力。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)可減少訓(xùn)練噪聲，加快模型收斂，并通過聚焦關(guān)鍵信息優(yōu)化數(shù)據(jù)使用效率，從而降低總體算力消耗。

海天瑞聲：尊敬的投資者：您好！感謝您對海天瑞聲的關(guān)注。關(guān)于減持安排：公司于1月23日披露的最新減持計(jì)劃，包括通過大宗交易等合法方式進(jìn)行。相關(guān)股東將根據(jù)市場情況及自身需求，審慎實(shí)施。關(guān)于經(jīng)營基本面：股東減持系自身資金需求以及經(jīng)營需要。根據(jù)三季報(bào)，公司前三季度營收同比增長56.69%，歸母凈利潤同比增長10.32%，基本面保持穩(wěn)健。關(guān)于年報(bào)與市值管理：公司嚴(yán)格遵守信息披露規(guī)則，不存在應(yīng)披露而未披露的重大信息。公司將始終以提升核心競爭力和經(jīng)營業(yè)績?yōu)楦?，努力?chuàng)造長期價值。

海天瑞聲：尊敬的投資者：您好，公司股東減持計(jì)劃，均嚴(yán)格遵守中國證監(jiān)會及上海證券交易所關(guān)于減持的各項(xiàng)規(guī)定，并已依法提前進(jìn)行披露。本次減持股份的減持方式、比例及期限均符合《上市公司股東減持股份管理暫行辦法》等“減持新規(guī)”的要求。相關(guān)股東的減持原因已在公告中明確說明，主要系自身資金需求以及經(jīng)營需要。作為上市公司，我們尊重股東在法律框架內(nèi)處分自身財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。此外，公司目前各項(xiàng)經(jīng)營活動有序開展，基本面穩(wěn)定，公司前三季度收入增速為57%。公司控股股東、實(shí)際控制人及管理層始終堅(jiān)定看好人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的長期前景，并持續(xù)致力于通過研發(fā)投入鞏固公司在高質(zhì)量、多模態(tài)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的核心競爭力。我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，強(qiáng)化與資本市場的溝通，努力以更好的經(jīng)營成果回饋投資者的支持。再次感謝您的關(guān)注。

海天瑞聲：尊敬的投資者，您好！數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)作為AI產(chǎn)業(yè)鏈的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，市場需求持續(xù)增長。三季度毛利率同比下滑主要系定制化服務(wù)項(xiàng)目占比顯著提升，導(dǎo)致公司整體毛利率水平出現(xiàn)一定比例下滑。此外，公司凈利潤階段性承壓，主要源于行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場需求與技術(shù)迭代速度較快。為保持長期競爭力，公司一方面需在數(shù)據(jù)集預(yù)研、平臺技術(shù)升級等方面進(jìn)行前瞻性投入；另一方面，為開拓G端（政府端）市場，公司在市場推廣與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的投入也相應(yīng)增加。這些戰(zhàn)略性支出在一定程度上影響了短期凈利潤表現(xiàn)，但為公司未來的可持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

海天瑞聲：尊敬的投資者，您好！公司近年來持續(xù)開展對歐盟成員國的出口與銷售業(yè)務(wù)，主要為歐盟客戶提供高質(zhì)量訓(xùn)練數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)。目前，公司海外業(yè)務(wù)在深耕美國核心市場的同時，已在歐盟建立起穩(wěn)定的客戶合作，并正持續(xù)加大在歐洲市場的投入與拓展力度。關(guān)于銷售模式，公司對歐盟市場的銷售主要通過境內(nèi)主體直接向歐盟客戶進(jìn)行出口，這有助于我們更高效地響應(yīng)客戶需求并保障服務(wù)質(zhì)量。若您需要進(jìn)一步了解相關(guān)財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)或業(yè)務(wù)分布情況，歡迎查閱公司披露的定期報(bào)告或相關(guān)公告。再次感謝您的關(guān)注！