第139屆廣交會4月15日如約而至。
開幕首日下午5點，服務機器人展區(qū)現(xiàn)場仍舊人山人海。魔法原子、越疆機器人帶來了自家特色的機器人，吸引采購商駐足圍觀。機器熊貓與機器狗同臺跳起街舞，場館外的無人機飛行演示則展示了物資運輸、空中噴灑、救援照明等應用場景。
Ramtin端著一杯由機器人制作的咖啡，拉花圖案正是他的一張照片。他對機器人和太陽能光伏板很感興趣，喝完咖啡便再次扎入人潮。來自阿根廷的Tomas對試戴的AI眼鏡贊不絕口——耳邊是中文解說，眼前鏡片上實時顯示出翻譯后的文字。
動易科技展位工作人員鄧佩宜幾乎一整天都沒有休息，一直在向來往的采購商講解產(chǎn)品。很多客戶被一款能對打羽毛球的機器人吸引，詢問它有什么功能，和其他品牌有什么不同，公司是否能接一些定制的訂單，整機怎么賣，配備哪些功能等各種細節(jié)。
剛剛公布的海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國貨物貿(mào)易進出口11.84萬億元，同比增長15%。出口機電產(chǎn)品4.34萬億元，增長18.3%，電動汽車、鋰電池、風力發(fā)電機組及其零件等綠色產(chǎn)品出口分別增長77.5%、50.4%和45.2%。對共建“一帶一路”國家進出口6.06萬億元，增長14.2%，占進出口總值的一半以上。
據(jù)了解，第139屆廣交會于4月15日至5月5日在廣州分三期舉辦，本屆展位總數(shù)達7.57萬個，參展企業(yè)超3.2萬家。其中，約3900家企業(yè)首次亮相，專業(yè)采購商占比首次突破七成，客商群體專業(yè)性顯著提升；290家頭部采購企業(yè)確認參會，同比增長30%。
作為中國外貿(mào)的“晴雨表”，廣交會上的新變化，也折射出當前外貿(mào)發(fā)展的新趨勢——產(chǎn)品向高端化、智能化升級，企業(yè)加速拓展新興市場，并在全球價值鏈中尋求更深層的扎根。
圖片來源：南方財經(jīng)記者郭莎攝
高端智能再升級
“廣交會提供了一個向世界展示中國領先的技術的平臺?！崩锕崢I(yè)海外拓展總監(jiān)謝辰霄每年都在服務機器人展區(qū)與海外采購商交流。他觀察到，這個展館的人氣始終很旺，而人們對人形機器人的興趣，更是一年比一年高漲。
他向南方財經(jīng)記者介紹，此次展出的新品是一套用于訓練機器人的數(shù)采系統(tǒng)。該系統(tǒng)能讓機器人學習人類的工作方式，從而“教會”機器人干活。人佩戴網(wǎng)絡數(shù)碼設備后，系統(tǒng)可實時收集視覺、觸覺、音頻、關節(jié)角度、空間位姿等多模態(tài)數(shù)據(jù)，并點對點地傳輸給機器人。
“比起按照傳統(tǒng)的代碼方式去調(diào)教機器人，這種直接模仿人的調(diào)教形式，對于客戶會簡單很多。”謝辰霄指出最難的不是造機器人，而是怎樣訓練機器人，讓它更好地工作，真正適應應用場景。
以機器人為典型代表，南方財經(jīng)記者了解到，廣交會第一期以“先進制造”為主題，突出先進產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術含量、高附加值產(chǎn)品，覆蓋工業(yè)生產(chǎn)、日常生活的方方面面。在繼續(xù)保留服務機器人、智慧生活、工業(yè)自動化等熱門題材的基礎上，全新增設了消費級無人機、智能穿戴、顯示技術、農(nóng)用無人機等四大專區(qū)。
展品的變化更為直觀?，F(xiàn)場展示的超465萬件展品中，新產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品占比分別高達23%、22%、25%。
從廣東前2個月的外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，高技術、綠色低碳產(chǎn)品增速很快。工業(yè)機器人、無人機、數(shù)控機床、3D打印機等高技術產(chǎn)品分別增長32.3%、66.7%、78.5%、172.3%；風力發(fā)電機組、“新三樣”等綠色低碳產(chǎn)品分別增長38.6%、54.6%。
在深圳拓邦電機有限公司的展位前，沒有炫目的機器人，也沒有閃爍的屏幕，展臺上安安靜靜地擺著幾顆比手指還小的電機——它們是機器人靈巧手的內(nèi)部構(gòu)件。該公司大客戶經(jīng)理許敏向南方財經(jīng)記者介紹，這些電機除了用于機器人，還廣泛應用于高端醫(yī)療和自動化設備，為客戶提供定制化服務。
AI眼鏡成為展會上受到火熱追捧的對象。南方財經(jīng)記者剛與科大訊飛展位的AI眼鏡負責人交流片刻，好幾位采購商就迫不及待地想要與他對話，嘗試眼鏡的翻譯功能?！鞍蜒坨R往下戴一點，是不是能夠看到字幕了?！边@款3月首次亮相的AI眼鏡首次出現(xiàn)在廣交會，不少采購商詢價想要購買，但產(chǎn)品還沒有定價和發(fā)布。
“很多人真的是來這里尋求商機，在其他展會上我們展示產(chǎn)品，在廣交會我們直接拿到訂單?！笨拼笥嶏w品牌市場中心張瀚祥介紹，開幕式首日展臺成交了60余臺AI產(chǎn)品，總金額近20萬元。
新興市場再擴圍
跟全世界做生意，是廣交會的顯著特性之一。
從截至4月9日登記的采購商來源來看，新增采購商主要來自共建“一帶一路”國家，拉美、非洲等地區(qū)增長較快。
里工實業(yè)的海外市場占比在35%左右。謝辰霄發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)業(yè)正在加速向東南亞轉(zhuǎn)移，比如高端醫(yī)療設備、半導體等發(fā)展迅猛的行業(yè)都在大量遷移。東南亞地區(qū)也因此成為企業(yè)的重點拓展市場。
針對不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)模式和聚集特點，里工推出了生產(chǎn)型和物流密集型的不同機器人產(chǎn)品。在去年廣交會上看到采購商對智慧零售場景興趣濃厚，他們今年專門帶來了智慧零售機器人。
深圳拓邦一年向汽車制造商交付至少幾十萬顆BLDC電機，市場以歐美為主。受中東形勢的影響，企業(yè)金屬、稀土等原材料成本直線上升，為應對上游成本的增加，拓邦通過供應鏈集中采購降低成本。
隨著國內(nèi)新能源汽車出海浪潮的興起，東南亞市場成為下一階段布局重點。
拓邦正加速推動電機產(chǎn)品落地泰國、印度尼西亞等國家。面對海外局勢的不確定性，拓邦通過在羅馬尼亞、印度、越南、墨西哥等地建廠，將產(chǎn)能扎根海外，形成了“國內(nèi)研發(fā)+國外生產(chǎn)”的模式，不僅提升了交付速度，也有效規(guī)避了關稅壁壘的影響。
同樣感受到市場變化的，還有迅鐳（廣州）智能科技股份有限公司。
這家主要生產(chǎn)拍印機和掃描槍的企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務每年保持20%的穩(wěn)定增長，海外市場占比60%，出口到歐洲、北美、南美等地區(qū)，在亞馬遜等平臺常年占據(jù)榜單前列，其中一款爆品年銷量達15萬臺。
但傳統(tǒng)歐美市場已經(jīng)趨于飽和，加之中東局勢的沖擊又來得直接，迅鐳的海外業(yè)務一度停滯，物流航運時效受影響，部分客戶甚至聯(lián)系不上。調(diào)轉(zhuǎn)船頭，迅鐳轉(zhuǎn)而開拓東南亞等“一帶一路”市場，以便分散風險。
“這幾年來我們展位的‘一帶一路’客戶特別多?！毖歌D國內(nèi)首席營銷官羅彩運說。但她坦言，這也成為公司堅持兩條腿走路的原因，“國內(nèi)市場始終是大本營，我們希望在海外和國內(nèi)市場中找到一個比較平衡的比例，不過度依賴于任何一個市場”。
全球布局再深化
由于國際形勢趨于復雜、外部不確定性增多，“經(jīng)營挑戰(zhàn)普遍加大”是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨品類企業(yè)共同面對的問題，但每位受訪者在說完這句話后，都會跟上一個“不過……”，隨后向南方財經(jīng)記者講述自己的應對之道。
從產(chǎn)品出海到品牌出海，從標準化到定制化，中國企業(yè)正在全球價值鏈上尋找更深層的扎根方式。
張雪機車的展位前，開幕日一整天都沒斷過人。外國采購商輪流上前與一輛停在展臺中央的賽車合影，這正是那輛日前在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）葡萄牙站奪冠賽車的同款車型。張雪機車外貿(mào)部經(jīng)理黃秦向南方財經(jīng)記者介紹，很多個人買家和經(jīng)銷商過來交流?！坝泻芏鄸|南亞、非洲的經(jīng)銷商來和我們談合作，交換了名片，等待后續(xù)繼續(xù)溝通合作事項?！?/p>
比起拿訂單，他認為品牌的打造與推廣更為重要，“我們會繼續(xù)參加重要賽事、車展，讓全世界更多了解張雪機車?！?/p>
“這是我們最新款的產(chǎn)品，昨天剛剛上市?！绷_彩運向南方財經(jīng)記者介紹她手中的最新款條形碼掃描器已經(jīng)迭代到了5.0版本。從2023年第一次來到廣交會，迅鐳就靠著一款又一款迭代產(chǎn)品，在看似擁擠的掃碼器市場里找準了定位。最新款掃描器可以靈活調(diào)整掃描的角度，小巧易攜，能夠適應倉儲物流移動作業(yè)過程中的需求，像素也從30萬提升到了100萬像素。
“雖然外觀簡單，但不同行業(yè)場景適配不同的設計、模組和軟件，每款新品研發(fā)至少需要一兩年沉淀?！绷_彩運表示，每年迅鐳將15%的營收投入研發(fā)，產(chǎn)品的軟硬件均有自主知識產(chǎn)權。
去年，迅鐳外貿(mào)增長了23%。談及出口快速增長的原因，羅彩運指出，迅鐳針對不同市場推出差異化產(chǎn)品：歐美側(cè)重高端工業(yè)掃描，識別性能要求高；共建“一帶一路”國家側(cè)重性價比。商超場景對識別速度要求不高，但偏愛簡約外觀。便攜打印機也會根據(jù)當?shù)丨h(huán)保要求，選擇熱敏紙或A4紙。
“針對不同市場、不同場景、不同人群，我們會將產(chǎn)品定位于細分賽道，區(qū)分低、中、高價位，更廣泛、更精準地觸達客戶?！绷_彩運對今年的外貿(mào)形勢依然充滿信心。迅鐳繼續(xù)設定了20%的增長目標，基于自身技術專利，向中高端客戶群體發(fā)展，持續(xù)在技術迭代和定制化服務上做足差異化。
