走進(jìn)埃斯頓(002747)南京智能工廠，一排排如同“巨無(wú)霸”的工業(yè)機(jī)器人，正在車間內(nèi)馬不停蹄地制造“同類”。這條由埃斯頓打造的中國(guó)首個(gè)“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”的智能化生產(chǎn)線，已經(jīng)成為公司對(duì)外展示的名片。
作為中國(guó)“工業(yè)機(jī)器人一哥”，埃斯頓近日在香港聯(lián)交所主板上市，成為國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域首家“A+H”上市企業(yè)。埃斯頓副董事長(zhǎng)、總裁吳侃接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，此次港股上市是公司推動(dòng)全球化布局的戰(zhàn)略舉措，更是向全球工業(yè)機(jī)器人第一梯隊(duì)邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。
埃斯頓董事長(zhǎng)吳波（右）與總裁吳侃（左）在公司股票香港上市儀式上。 受訪公司/供圖
A+H雙資本平臺(tái)落地
埃斯頓是中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)崛起的重要參與者與建設(shè)者。自1993年成立以來(lái)，公司歷經(jīng)30余年快速發(fā)展，建立起從技術(shù)創(chuàng)新到品牌積累的多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)著“中國(guó)智造”在全球工業(yè)自動(dòng)化版圖中的崛起。
2015年3月20日，埃斯頓在深交所掛牌上市，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的自動(dòng)化核心部件上市公司。借助A股資本平臺(tái)，埃斯頓開啟“內(nèi)生增長(zhǎng)+外延并購(gòu)”的擴(kuò)張之路，完成了從核心部件供應(yīng)商到全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案提供商的蛻變。
吳侃向記者梳理了公司發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵并購(gòu)節(jié)點(diǎn)：2017年收購(gòu)英國(guó)運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)Trio Motion Technology，補(bǔ)齊運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)短板；2017年并購(gòu)德國(guó)自動(dòng)化企業(yè)M.A.i GmbH，強(qiáng)化高端定制化能力；2019年底收購(gòu)德國(guó)焊接機(jī)器人巨頭Cloos，一舉獲得全球領(lǐng)先的焊接技術(shù)與海外渠道；2025年，埃斯頓波蘭制造基地竣工，助力公司向全球領(lǐng)軍的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)加速躍遷。
“我們通過(guò)自主發(fā)展與戰(zhàn)略并購(gòu)，逐步構(gòu)建起全球化產(chǎn)品及品牌矩陣?！眳琴┫蛴浾弑硎荆缃瘢Ｋ诡D已經(jīng)形成“Estun”“Cloos”“Trio”和“M.A.i”四大品牌矩陣覆蓋不同市場(chǎng)。據(jù)介紹，埃斯頓在幾年前就已經(jīng)啟動(dòng)自主品牌出海計(jì)劃，持續(xù)完善適配海外市場(chǎng)的產(chǎn)品型譜。截至2025年9月30日，埃斯頓已在全球范圍內(nèi)設(shè)立75個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有1090名境外員工，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、美洲、亞洲等制造業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。公司把歐洲市場(chǎng)作為戰(zhàn)略起點(diǎn)，已在歐洲多個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司并組建本地化團(tuán)隊(duì)，成員在機(jī)器人行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富?！?025年，公司自主品牌出海已取得初步成效，陸續(xù)進(jìn)入部分全球汽車零部件企業(yè)的供應(yīng)商名錄，為后續(xù)放量打下基礎(chǔ)?！眳琴┍硎尽?/p>
2015年至2024年，埃斯頓營(yíng)業(yè)收入從4.87億元增長(zhǎng)至超40億元，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)25%；海外收入占比從5%左右穩(wěn)步提升至30%以上，海外業(yè)務(wù)毛利率也始終保持在30%以上，展現(xiàn)出穩(wěn)定的盈利能力和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力。
吳侃告訴記者，此次港股上市，是埃斯頓全球化布局的戰(zhàn)略落子，核心目標(biāo)圍繞兩大方向：搭建海外融資平臺(tái)與全面推動(dòng)全球化業(yè)務(wù)發(fā)展。港股招股結(jié)果顯示，公司全球發(fā)售9678萬(wàn)股，募資總額約14.86億港元，資金用途包括擴(kuò)充全球生產(chǎn)能力、戰(zhàn)略投資并購(gòu)、新研發(fā)投入等。
通過(guò)港股上市，埃斯頓可獲得更便利的國(guó)際融資渠道，為海外產(chǎn)能擴(kuò)張和跨國(guó)并購(gòu)提供資本支撐。尤其值得關(guān)注的是，埃斯頓引入Harvest Oriental、Dream’ee HK Fund等國(guó)際機(jī)構(gòu)及亨通光電等產(chǎn)業(yè)投資方，體現(xiàn)了國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展前景的認(rèn)可。
從跟跑到登頂本土市場(chǎng)
過(guò)去五年多時(shí)間，埃斯頓工業(yè)機(jī)器人累計(jì)出貨量超過(guò)10.5萬(wàn)臺(tái)，去年一年的出貨量更是達(dá)到近3.5萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，埃斯頓連續(xù)多年保持中國(guó)本土工業(yè)機(jī)器人出貨量第一，并于2025年取得了歷史性突破：中國(guó)市場(chǎng)銷量首次超越發(fā)那科、安川、庫(kù)卡、ABB等國(guó)際“四大家族”，成為首家登頂中國(guó)工業(yè)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)——埃斯頓已然從最初的追趕者，成長(zhǎng)為市場(chǎng)的重要主導(dǎo)力量。
埃斯頓生產(chǎn)線。 受訪公司/供圖
憑借敏銳的行業(yè)洞察力，埃斯頓在光伏、動(dòng)力電池等新興行業(yè)率先布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，完成對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的彎道超車。吳侃分享了這樣一組數(shù)據(jù)：以2024年光伏及鈑金折彎領(lǐng)域工業(yè)機(jī)器人出貨量來(lái)看，埃斯頓在全球工業(yè)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)排名第一；以2024年動(dòng)力電池領(lǐng)域工業(yè)機(jī)器人出貨量規(guī)模來(lái)看，埃斯頓在中國(guó)工業(yè)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)排名第一，在全球排名第二；以2024年弧焊領(lǐng)域工業(yè)機(jī)器人出貨量計(jì)，埃斯頓在中國(guó)工業(yè)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)排名第四，在全球排名第五。
作為一家實(shí)現(xiàn)“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”的企業(yè)，埃斯頓提供3kg到1200kg負(fù)載的共96款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，覆蓋全型譜通用機(jī)器人以及具備領(lǐng)先制造工藝的行業(yè)專用機(jī)器人。其中，公司研發(fā)的700kg負(fù)載六軸機(jī)器人，入選工信部首臺(tái)重大技術(shù)裝備推廣目錄，成為中國(guó)首臺(tái)取得突破的高性能重載工業(yè)機(jī)器人。
面對(duì)市場(chǎng)格局與產(chǎn)品分層態(tài)勢(shì)，吳侃提出埃斯頓的核心策略：“我們選擇跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，聚焦高端場(chǎng)景?！?025年下半年以來(lái)，包括埃斯頓在內(nèi)的多家機(jī)器人廠商發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知，推動(dòng)材料及零部件價(jià)格上漲向整機(jī)市場(chǎng)傳導(dǎo)，行業(yè)逐步脫離惡性價(jià)格戰(zhàn)，回歸良性競(jìng)爭(zhēng)格局。
在近期舉行的一次會(huì)議上，埃斯頓公布了成績(jī)單：公司持續(xù)深耕垂直行業(yè)解決方案，在新能源光伏、鋰電、金屬加工等行業(yè)大批量進(jìn)入寧德時(shí)代等龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)汽車行業(yè)大規(guī)模市場(chǎng)突破，不僅在汽車零部件、汽車總裝等應(yīng)用場(chǎng)景站穩(wěn)腳跟，更進(jìn)入比亞迪、賽力斯等頭部車企產(chǎn)業(yè)鏈，獲得批量市場(chǎng)應(yīng)用，成為比亞迪新增產(chǎn)能的重要供應(yīng)商。
據(jù)吳侃介紹，2026年埃斯頓將持續(xù)深化在高端市場(chǎng)布局。汽車行業(yè)方面，在頭部車企及核心零部件客戶端持續(xù)突破，穩(wěn)步推進(jìn)高端場(chǎng)景國(guó)產(chǎn)替代；電子行業(yè)方面，受益于果鏈、手機(jī)市場(chǎng)需求復(fù)蘇，疊加大客戶戰(zhàn)略深度落地，預(yù)計(jì)訂單將實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)；鋰電領(lǐng)域則借力行業(yè)需求回暖態(tài)勢(shì)，緊抓頭部企業(yè)加速擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的自動(dòng)化投資機(jī)遇，進(jìn)一步提升訂單承接規(guī)模。
利潤(rùn)增長(zhǎng)新引擎
近年來(lái)，全球工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024年全球工業(yè)機(jī)器人出貨量已達(dá)54.10萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)到2029年將攀升至91.95萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到59.04萬(wàn)臺(tái)。這一蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)格局，為本土工業(yè)機(jī)器人解決方案供應(yīng)商帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。
“埃斯頓的目標(biāo)，就是打造‘中國(guó)機(jī)器人的世界品牌’?！眳琴┫蜃C券時(shí)報(bào)記者明確表示，公司將瞄準(zhǔn)全球工業(yè)機(jī)器人“四大家族”所覆蓋的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)突破歐洲等具有全球輻射效應(yīng)的主流地區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)提升國(guó)際市場(chǎng)占有率。
按2024年收入計(jì)算，埃斯頓在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商中排名第一，在全球所有供應(yīng)商中位列第六；按2024年工業(yè)機(jī)器人出貨量統(tǒng)計(jì)，公司在全球供應(yīng)商中排名第五，市場(chǎng)份額達(dá)5.5%?！跋Ｍ?030年，埃斯頓能夠從‘中國(guó)第一’邁向‘全球前三’?！眳琴┫蛴浾咄嘎?。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，埃斯頓工業(yè)機(jī)器人已進(jìn)入眾多頭部企業(yè)生產(chǎn)線，成為進(jìn)口替代的重要力量。據(jù)吳侃介紹，在某新能源車企大機(jī)器人招標(biāo)中，埃斯頓憑借極限制造能力，擊敗外資品牌中標(biāo)，打破外資品牌在相關(guān)領(lǐng)域的壟斷。
2026年，埃斯頓將全面迎來(lái)出海加速期。據(jù)介紹，公司將圍繞汽車、金屬加工、包裝、食品日化等重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)在歐盟、東盟、南美等地區(qū)建設(shè)核心標(biāo)桿應(yīng)用場(chǎng)景和核心生態(tài)伙伴體系。
后服務(wù)市場(chǎng)的開拓，成為埃斯頓盈利提升的新引擎?！拔覀兛吹侥惩赓Y品牌的財(cái)務(wù)報(bào)表，它的后服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)雖然收入貢獻(xiàn)不大，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)非常高?！眳琴┙榻B道，埃斯頓借鑒外資品牌的高利潤(rùn)服務(wù)模式，打造出了工業(yè)機(jī)器人“4S店”服務(wù)體系，涵蓋備品備件銷售、維修保養(yǎng)等高毛利率業(yè)務(wù)。他進(jìn)一步解釋，工業(yè)機(jī)器人有固定生命周期，“小機(jī)器人3—5年，大機(jī)器人6—8年，通過(guò)維?？梢匝娱L(zhǎng)壽命，客戶的定制化機(jī)型也需要從我們這里購(gòu)買零件”。依托全球75個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)百名專業(yè)服務(wù)人員，埃斯頓的后服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，公司在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步提升。
“埃斯頓作為中國(guó)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)軍品牌，將持續(xù)投入資源，研發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能化裝備及機(jī)器人產(chǎn)品?！眳琴┍硎?，“我們將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)創(chuàng)新，與資本市場(chǎng)攜手共進(jìn)，為全球制造業(yè)提供更加智能、綠色、高效的自動(dòng)化解決方案?！?/p>
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