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人民財(cái)訊1月9日電，據(jù)貴州茅臺(tái)消息，1月9日，時(shí)值i茅臺(tái)上線53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒滿9日之際，以“堅(jiān)守消費(fèi)者為中心，深化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”為主題的2026年茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商會(huì)長聯(lián)誼會(huì)在“九省通衢”武漢召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長陳華出席會(huì)議并講話。

就大家關(guān)心的渠道改革問題，陳華表示，i茅臺(tái)的根本目的是解決觸達(dá)和效率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界。在防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三條原則下，i茅臺(tái)動(dòng)態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬，這樣的觸達(dá)能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實(shí)消費(fèi)者。i茅臺(tái)的良好運(yùn)營，可以促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)線上線下融合的渠道生態(tài)。線上激發(fā)“新需求”，線下承擔(dān)“轉(zhuǎn)化和服務(wù)”。i茅臺(tái)激發(fā)出來的消費(fèi)者，可以通過渠道商的服務(wù)能力和運(yùn)營能力將之留下來并轉(zhuǎn)化為長期客戶。未來的分工邏輯就是線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，最終形成一個(gè)線上線下融合、以消費(fèi)者為中心的良好渠道生態(tài)。i茅臺(tái)還可以促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展。改革過程中，被淘汰的不是“經(jīng)銷商”，而是跟不上時(shí)代的經(jīng)營方式。沒有客戶、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從“賣給下家”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費(fèi)者”的經(jīng)銷商，從長期來看，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。